"Kendinizi Tanıyın ve Davranışlarınızı Kontrol Edin" Kitabı

Motivasyon programıyla birlikte referans programı gelir. Ya yolları aydınlatan içsel bir referans ya da zihinleri aydınlatan dışsal bir referans.

A: İçsel Referans Sahibi

İçsel referans sahibi, kendi ışığıyla yolunu bulan yıldız gibidir. Kararlarını kendisi alır, yollarında güvenle yürür. İnsanlar onaylamasa bile sevdiğini giyer, başını dik tutar. Kararlarında kimseden izin istemez, şeyleri kendine uyan ve uygun olana göre değerlendirir. Sağlam bir görüşe ve bağımsız bir düşünceye sahiptir. Herkesi dinleyebilir, ama sonunda inandığı şeyi yapar. Kendisine öz motivasyon sağlar, kararlarını kendi başına alır ve işlerine müdahale edilmesini reddeder.

B: Dışsal Referans Sahibi

Dışsal referans sahibi ise tazeliğini güneş ışığından alan çiçek gibidir. Kararlarını başkalarının görüşlerine göre alır, onları memnun eden şeyleri giyer, yollarında dikkatle yürür. Kıyafetine aşırı özen gösterir, şeyleri onların düşüncelerine uygun olarak değerlendirir. Onların rehberliğine ve tavsiyelerine ihtiyaç duyar, kendi başına karar veremez. Enerjisini çevresinden alır, fikirlerini etrafındakilerin deneyimlerinden ilham alır.

Referans doğuştan gelir, ancak çevre etkiler. Muhafazakar çevre dışsal referansa, açık çevre ise içsel referansa göre yetiştirir. Ergenler genellikle içselliğe eğilimlidir. Onlara insanların ne gördüğüyle hitap etmek yanlıştır. Onlara "sen görüyorsun", "sen duyuyorsun" veya "sen hissediyorsun" demek doğrudur.

Programı Keşfetmek

İçselliği ve dışsallığı anlamak için şu gibi sorular sorabilirsiniz: "Haklı olduğunuzu nasıl biliyorsunuz?" veya "İşinizi en iyi şekilde yaptığınızı nasıl biliyorsunuz?"

İçsellik Sahibi: "Biliyorum, içimde ne olduğunu biliyorum, hissediyorum. Karar veren benim, uygun olduğunu hissediyorum."

Dışsallık Sahibi: "Müdürüm hakkımda şöyle dedi, müşterim bana söyledi, satışlarıma bak, müşterinin satın alımlarına, ödülü aldım."

İletişim Stratejisi

İçsellik sahibiyle, onun ne yaptığını bildiğini vurgular, fikrini ve bakış açısını sorarız. Önce fikirlerini öğreniriz, sonra bunları ona öznel bir bağlamda sunarız.

Dışsallık sahibiyle, başkalarının ne bildiğini ve neye karar verdiklerini vurgular, ona istatistiksel veriler, bilgiler ve uzman görüşleri sunarız.

Hayat sahnesinde, farklı yapıları ve davranışlarıyla, bilgileri alma ve analiz etme biçimleriyle çeşitli insanlarla karşılaşırız. Bazıları şeyler arasındaki benzerliklere odaklanırken, bazıları farklılıklara dikkat eder.

A: Benzerlik Sahipleri

Benzerlik sahipleri, çevrelerindeki dünyaya uyum ve benzerlik gören gözlerle bakarlar. Yeni deneyimlerle geçmiş deneyimleri arasında bağlantı kurarlar. Her şeyin aynı kalmasını severler. Size: "Sen filancaya benziyorsun", "Bu ders şu derse benziyor" derler.

• Kolay huylu ve yumuşak başlıdırlar. Başkalarını anlarlar.
• Tek bir düzende sabit kalırlar. Aynı şeyleri satın alır, aynı yemekleri yerler.
• Fikirler arasında bağlantı kurma yeteneğine sahiptirler.
• İstikrara eğilimlidirler ve değişimi sevmezler.
• Hızlı değişimlere uyum sağlamakta zorlanırlar.

B: Farklılık Sahipleri

Bunun aksine, farklılık sahipleri gelir. Dünyaya farklılık ve çeşitlilik gören gözlerle bakarlar. Değişimi ve çeşitliliği sever, sabit durumu sevmezler. Köklü değişimi severler. Eğer işleri onlara yeterli değişimi sağlamıyorsa, tereddüt etmeden başka bir yere geçerler.

• İstikrardan nefret eder ve çeşitliliği severler.
• Gittikleri her yerde küçük farklılıkları fark ederler.
• Öğrenme yeteneğine sahiptirler.
• Titizdirler ve çabuk sıkılırlar, her şeyde yeniyi ararlar.
• Yenilikçi düşünceden zevk alırlar.
• Sebepsiz bile olsa değişimi ararlar.
• Çabuk sıkılırlar ve uzun vadeli ilişkiler kuramazlar.

Programı Keşfetmek

Bu programın sahiplerini keşfetmek için şu gibi bir soru sorulabilir: "Şu anda yaptığınız işle bir ay önce yaptığınız iş arasındaki ilişki nedir?"

Benzerlik Sahibi: "Benzerlik var, yaklaşık olarak bazıları hakkında veya bazılarına benziyor."

Farklılık Sahibi: "İş tamamen değişti, şimdi sorumlu benim, tamamen yeni bir iş yapıyorum."

İletişim Stratejisi

Benzerlik sahibiyle, özellikle başlangıçta, anlaşma noktalarına odaklanmalı ve farklılıkları göz ardı etmeliyiz.

Farklılık sahibiyle ise, şeylerin nasıl farklı olduğuna odaklanmalı, yeni ve farklı olanlardan, maceradan, gelişimden ve ilerlemeden bahsetmeliyiz.

Zamanın Senfonisi: Derinliklerine Dalmak ve Kıyılarında Yüzmek Arasında

Hayatın engin denizinde zamanın dalgaları yükselir ve insanların ona karşı bakış açıları farklılık gösterir. Kimisi derinliklerine dalar (Zamanda), kimisi de kıyılarında süzülür (Zaman İçinde).

A: Zamana Dalanlar ("Zamanda" Yaşayan)

Zamanın denizine dalanlar, bir arabaya binmiş, sadece geçtikleri yerleri gören, zamandan sadece o anda yaşadıklarını algılayan kişiler gibidir. Zamanı görmez, hissetmezler. Bir dersle etkileşime girdiklerinde zamanın geçişini hissetmezler. Sevinirlerse derinden sevinir, gülerlerse derinden güler, ağlarlarsa derinden ağlarlar. İş ve oyun arasında sınırlayıcı bir çizgi yoktur.

Onlardan birini bir maçta bulabilirsiniz, ne bir yara ne de bir kırık hisseder. Ancak bilinci içsel bir şeye takılırsa, kendine kapanır. Ya tamamen dış dünyayla ya da tamamen iç dünyayla etkileşime girer.

• Olaylara dalar ve benliklerini unuturlar. Sınavda sürenin sonuna kadar yazarlar.
• Projeleri başlatmaya ve başlamaya eğilimlidirler. İşlere başlar ve bitirmezler.
• Zamana bakılmaksızın yaratıcıdırlar. Her an, her yerde ilham gelir.

Detaylar Selinde Genel Bakışın Kapsamı

Hayatın senfonisinde, kimileri bilgi tablosunu detay fırçasıyla resmederken, kimileri ise tek bir genel bakış hamlesiyle çizer.

A: Detayların Tutkunları (Tümevarımcı)

Detayların tutkunları, çalışkan arılar gibidir. Her çiçekten bilgi nektarını toplar, en ince ayrıntılara dalmayı sever. Mantıklı ve detaylı bir şekilde konuşurlar, ağaçlar yüzünden ormanı göremezler. Bilgilerin küçük birimler halinde, art arda düzenlenmesini tercih ederler. "Bana detayları ver, bırakın ne anlama geldiklerini ben göreyim" derler.

B: Genel Bakışın Tutkunları (Tümdengelimci)

Bunun aksine, genel bakışın tutkunları gelir. Gökyüzünde süzülen şahinler gibidirler. Büyük resmi görür, genel kavramları anlar ve küçük ayrıntılara fazla dikkat etmezler. Ormandaki ağaçları tek tek görmez, bütünsel resmi görmeyi tercih ederler. "Bana genel fikri veya kavramı ver, ben de mantıksal olarak ne içerdiğini göreceğim" derler.

Programı Keşfetmek

Her kişinin tarzını keşfetmek için şu gibi bir soru sorulabilir: "Bana bir bankadan ne istediğinizi söyleyin."

Detaycı Kişi: Size uzun bir hikaye anlatacak, her hizmet ve ayrıntıdan bahsedecektir. Bankanın konumunu, müşteri temsilcisiyle yaptığı konuşmayı, vize kartlarını anlatabilir.

Genel Bakışçı Kişi: Kısaca: "İşlemlerimi kolaylaştıran bankayı istiyorum" diyecektir.

İletişim Stratejisi

Genel bakışçı zihinle, kavramlar, ilkeler ve genel fikirler hakkında konuşmalıyız. Başlangıçta detaylardan kaçınmalı, genel bir dille başlamalıyız.

Detaycı zihinle ise, ona bolca detay vermeli, konuları birimlere ayırmalı, belirli anlamlara sahip isimler kullanmalıyız. Detaylı bir dille başlamalıyız.

Hayat sahnesinde, insanların bilgilere verdiği tepkiler ve geri dönüşleri değerlendirmedeki kriterleri farklılık gösterir. Kimileri sadece kişisel çıkarına bakar, kimileri ise başkalarının duygularıyla empati kurar.

A: İçsel Geri Dönüş Sahipleri

İçsel geri dönüş sahipleri, sadece kendi çıkarının rüzgarıyla hareket eden bir tekne gibidir. Sadece kendilerine özel bir fayda sağlayan bilgilere tepki verirler. İki arabanın çarpıştığını duyabilirler, ancak kendi arabaları güvende olduğu sürece umursamazlar. Acı çeken bir hasta görebilirler, ancak kendileri ve sevdikleri iyi olduğu sürece etkilenmezler. Bu nedenle genellikle düşüncesiz olarak bilinirler ve tüm bunlar kasıtlı olmadan gerçekleşir.

B: Dışsal Geri Dönüş Sahipleri

Bunun aksine, dışsal geri dönüş sahipleri gelir. Başkalarını aydınlatan bir mum gibidirler. Çevrelerindeki insanların duygularını hisseder, hislerini ve acılarını yaşarlar. Başka birinin hastalığına yakalanabilirler, kendileriyle ilgili olsun ya da olmasın her olaya tepki verirler. Bu nedenle genellikle başkaları tarafından "meraklı" olarak suçlanırlar. Bunu kasıtlı olarak yapmazlar, coşkulu duyguları onları buna iter.

Her kişinin doğasını anlamak, onunla iletişim kurmamızı kolaylaştırır, ilişkilerimizi geliştirir ve hayatımızı daha zengin ve mutlu kılar. İslam değerlerimizden ilham alarak, birlikte uyum, sevgi ve barış içinde yaşayalım.

Birbirine geçmiş bir kumaşın iplikleri gibi, üst düzey zihinsel programlarımız da birbiriyle bağlantılıdır ve her biri diğerini etkiler. Bir kişide bir programı bilirseniz, diğer programlarını da kolayca tahmin edebilirsiniz.

(Benzerlik) programı, (genel bakış) programı ve (zaman içinde) programı ile ilişkilidir. Bu kişi muhtemelen (dışsal) referansa sahiptir.

Bunun aksine, (farklılık) programı, (detay) programı ve (zamanda) programı arasında yakın bir ilişki vardır. Bu kişi muhtemelen (içsel) referansa sahiptir.

Programlarımızı Nasıl Düzenleriz?

Bu programlar hakkındaki bilgimizi kendi ve başkalarının davranışlarını düzenlemek için nasıl kullanabiliriz?

• (Uzaklaşma) sahibi, aşırı korkularına teslim olmamalı ve programının bu korkuları büyüttüğünü bilmelidir.
• (Benzerlik) sahibi, hayatındaki rutinlerden kaynaklanan sıkıntıya teslim olmamalı ve kararlarını aceleyle almamalıdır.
• (Farklılık) sahibi, çok sayıda kriter ve olasılık arasında bocalamamalıdır, çünkü programı onu buna sürükler.
• (İçsel geri dönüş) sahibi, başkalarının duygularını ve hislerini dikkate almalı, her olaya uygun şekilde tepki vermeye çalışmalıdır.
• (Dışsal geri dönüş) sahibi, olayın büyüklüğüne göre tepki vermeli ve aşırı hassasiyetin enerjisini boşa harcamasına izin vermemelidir.

Her zaman hatırlayalım ki, zihinsel programlarımızı anlamak, kendi ve başkalarının davranışlarını düzenlememizi kolaylaştırır, ilişkilerimizi geliştirir ve hayatımızı daha zengin ve mutlu kılar.